{"id":6375,"date":"2022-10-06T23:43:17","date_gmt":"2022-10-06T21:43:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/?p=6375"},"modified":"2023-09-22T14:20:55","modified_gmt":"2023-09-22T12:20:55","slug":"een-verlammend-advies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/","title":{"rendered":"Een verlammend advies"},"content":{"rendered":"

Als professional die met mensen werkt, heb je waarschijnlijk ooit geleerd dat advies geven aan cli\u00ebnten ongewenst is.<\/p>\n

Maar wist je dat het niet alleen ongewenst is, maar dat er ook aanwijzingen zijn dat je cli\u00ebnten juist het tegenovergestelde gaan doen?<\/p>\n

Want wanneer mensen advies krijgen, hebben ze vaak de neiging om er tegenin te gaan.<\/p>\n

Een averechts effect\u2026<\/p>\n

De kans is groot dat je cli\u00ebnten niet alleen n\u00ecet doen wat je ze adviseert, maar dat het verlammend werkt of dat ze juist het tegenovergestelde doen.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Hoe werkt dat nou?<\/h3>\n

Uit onderzoek blijkt dat deze reactie veel voorkomt:<\/p>\n

Je bent met je cli\u00ebnt in gesprek. Hij vertelt je over zijn financi\u00eble problemen en moeite met zijn geld om te gaan.<\/p>\n

Je luistert, vat samen en geeft een advies.
\nBijvoorbeeld: “Als je je inkomsten in potjes verdeeld dan heb je meer overzicht.”<\/p>\n

De reactie van de cli\u00ebnt begint dan vaak met: “Ja, maar …”<\/p>\n

En in het ‘ja, maar’ overtuigt je cli\u00ebnt zichzelf van het tegendeel. Hij hoort zichzelf letterlijk het tegenovergestelde van jouw advies uitspreken.<\/p>\n

\u201dMensen raken over het algemeen meer overtuigd door de redenen die ze zelf ontdekken dan door de argumenten die anderen aandragen.”\u00a0~ Blaise Pascal<\/em><\/p>\n

Wat we zelf zeggen onthouden we beter dan wat de ander zegt. Want wat we ons zelf horen zeggen, komt meer binnen dan de adviezen van de ander, hoe waar of hoe goed bedoeld ze ook zijn.<\/p>\n

In motiverende gespreksvoering<\/a><\/strong>\u00a0houden we rekening met dit mechanisme. We zijn dan ook op zoek naar zelfmotiverende uitspraken van onze cli\u00ebnten. Want daar zit de \u00e9chte motivatie en beweging in.<\/p>\n

Dus stop met hard werken en laat je cli\u00ebnt zichzelf<\/em> overtuigen.<\/p>\n

Meer weten over hoe je dat doet?
\nVolg de training motiverende gespreksvoering<\/a><\/strong> bij ons en leer duurzaam motiveren.<\/p>\n

Dit artikel is geschreven door Joyce Bakker, oktober 2022<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Als professional die met mensen werkt, heb je waarschijnlijk ooit geleerd dat advies geven aan cli\u00ebnten ongewenst is. Maar wist je dat het niet alleen ongewenst is, maar dat er ook aanwijzingen zijn dat je cli\u00ebnten juist het tegenovergestelde gaan doen? Want wanneer mensen advies krijgen, hebben ze vaak de neiging om er tegenin te […]<\/p>\n","protected":false},"author":7136,"featured_media":6380,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[16,15,17],"yoast_head":"\nEen verlammend advies - Gespreksvoering Sociaaldomein<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Een verlammend advies - Gespreksvoering Sociaaldomein\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Als professional die met mensen werkt, heb je waarschijnlijk ooit geleerd dat advies geven aan cli\u00ebnten ongewenst is. Maar wist je dat het niet alleen ongewenst is, maar dat er ook aanwijzingen zijn dat je cli\u00ebnten juist het tegenovergestelde gaan doen? Want wanneer mensen advies krijgen, hebben ze vaak de neiging om er tegenin te […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Gespreksvoering Sociaaldomein\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-10-06T21:43:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-09-22T12:20:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-content\/uploads\/sites\/185\/2022\/09\/pexels-christina-morillo-1181717-1-1030x1030.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1030\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1030\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"gespreksvoeringsociaaldomein\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"gespreksvoeringsociaaldomein\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/\",\"url\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/\",\"name\":\"Een verlammend advies - Gespreksvoering Sociaaldomein\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-content\/uploads\/sites\/185\/2022\/09\/pexels-christina-morillo-1181717-1-scaled-e1664385683495.jpg\",\"datePublished\":\"2022-10-06T21:43:17+00:00\",\"dateModified\":\"2023-09-22T12:20:55+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/#\/schema\/person\/528e93639a18922aa6ec7c17765778e1\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-content\/uploads\/sites\/185\/2022\/09\/pexels-christina-morillo-1181717-1-scaled-e1664385683495.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-content\/uploads\/sites\/185\/2022\/09\/pexels-christina-morillo-1181717-1-scaled-e1664385683495.jpg\",\"width\":800,\"height\":800},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/home\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Een verlammend advies\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/\",\"name\":\"Gespreksvoering Sociaaldomein\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/#\/schema\/person\/528e93639a18922aa6ec7c17765778e1\",\"name\":\"gespreksvoeringsociaaldomein\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/86565b135540a804c99978fc580ac625?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/86565b135540a804c99978fc580ac625?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"gespreksvoeringsociaaldomein\"},\"url\":\"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/author\/gespreksvoeringsociaaldomein\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Een verlammend advies - Gespreksvoering Sociaaldomein","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Een verlammend advies - Gespreksvoering Sociaaldomein","og_description":"Als professional die met mensen werkt, heb je waarschijnlijk ooit geleerd dat advies geven aan cli\u00ebnten ongewenst is. Maar wist je dat het niet alleen ongewenst is, maar dat er ook aanwijzingen zijn dat je cli\u00ebnten juist het tegenovergestelde gaan doen? Want wanneer mensen advies krijgen, hebben ze vaak de neiging om er tegenin te […]","og_url":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/","og_site_name":"Gespreksvoering Sociaaldomein","article_published_time":"2022-10-06T21:43:17+00:00","article_modified_time":"2023-09-22T12:20:55+00:00","og_image":[{"width":1030,"height":1030,"url":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-content\/uploads\/sites\/185\/2022\/09\/pexels-christina-morillo-1181717-1-1030x1030.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"gespreksvoeringsociaaldomein","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"gespreksvoeringsociaaldomein","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/","url":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/","name":"Een verlammend advies - Gespreksvoering Sociaaldomein","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-content\/uploads\/sites\/185\/2022\/09\/pexels-christina-morillo-1181717-1-scaled-e1664385683495.jpg","datePublished":"2022-10-06T21:43:17+00:00","dateModified":"2023-09-22T12:20:55+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/#\/schema\/person\/528e93639a18922aa6ec7c17765778e1"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-content\/uploads\/sites\/185\/2022\/09\/pexels-christina-morillo-1181717-1-scaled-e1664385683495.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-content\/uploads\/sites\/185\/2022\/09\/pexels-christina-morillo-1181717-1-scaled-e1664385683495.jpg","width":800,"height":800},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/een-verlammend-advies\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Een verlammend advies"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/#website","url":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/","name":"Gespreksvoering Sociaaldomein","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/#\/schema\/person\/528e93639a18922aa6ec7c17765778e1","name":"gespreksvoeringsociaaldomein","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/86565b135540a804c99978fc580ac625?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/86565b135540a804c99978fc580ac625?s=96&d=mm&r=g","caption":"gespreksvoeringsociaaldomein"},"url":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/author\/gespreksvoeringsociaaldomein\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6375"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7136"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6375"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6375\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6950,"href":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6375\/revisions\/6950"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6380"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6375"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6375"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gespreksvoeringsociaaldomein.nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6375"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}